Kom igång med social selling

Gör din närvaro känd för potentiella kunder med social selling. Med sociala medier har det skett ett skifte och med smart marknadsföring kan du konkurrera med de stora fiskarna på ett sätt som inte var möjligt för några år sedan. Men hur kommer man igång utan att gå vilse i Like-djungeln?

Vad är social selling och varför är det viktigt?

Social selling är att strategiskt använda sociala medieplattformar för att bygga relationer med potentiella kunder och öka försäljningen. Genom att utnyttja sociala medier som verktyg kan du nå ut till en bredare publik och skapa en personlig och engagerande upplevelse för dina kunder.

Det blir viktigare och viktigare att använda social selling eftersom det ger dig möjligheten att nå ut till potentiella kunder på ett mer effektivt sätt än traditionella försäljningsmetoder, och eftersom dina konkurrenter när det behöver du också hänga med. Bygg nätverk och engagera dina kunder på sociala medier så kan du öka förtroendet för ditt varumärke och därmed din försäljning.

Bygg en stark personlig varumärkesprofil

För att lyckas med social selling är det viktigt att du bygger en personlig varumärkesprofil på sociala medier. Detta innebär att du skapar en professionell och engagerande profil som speglar dig och din expertis. 

För att bygga en bra personlig profil börjar du enklast med att välja en profilbild som är städad utan att se för strikt ut. Ett leende visar att du gillar det du gör. Lägg därefter lite tid på att göra en noggrann beskrivning som förklarar vem du är och vad du erbjuder. Det viktigaste bygget kommer du göra när du skapar content som visar din kunskap och expertis inom ditt område. En aktiv närvaro på sociala medier kan göra dig till ett dagligt inslag i potentiella kunders liv.

Identifiera och engagera potentiella kunder

För att lyckas med social selling är det viktigt att du lär dig potentiella kunder på sociala medier. Du kan använda olika verktyg och tekniker för att hitta potentiella kunder och starta en konversation med dem.

De bästa sätten att identifiera potentiella kunder på LinkedIn är att använda sök- och filtreringsfunktionerna som ligger bakom betalvägg i Premiumabonnemangen. Där kan du söka på orter, senioritetsnivå, bransch etc. Du kan dock hitta relevanta kontakter genom företagens hemsida och sedan söka på namnen i gratisversionen så ingenting är omöjligt. När du har hittat potentiella kunder engagerar du dem genom att dela relevant innehåll, svara på deras frågor och kommentarer och att vara aktiv i olika diskussioner.

Skapa relevant och värdefullt innehåll

För att skapa relevant och värdefullt innehåll som engagerar dina potentiella kunder behöver du hitta det som berör dig själ och som du själv skulle vilja läsa om. Passa dig för att gå i säljfällan. Om du hänsynslöst försöker sälja på följare dina produkter eller tjänster kommer folk avprenumerera på ditt innehåll. Sälj istället bilden av vad spännande din vardag är och hur kompetent du är på ditt område. Detta kan du göra genom att erbjuda värdefull information, tips och råd som bygger förtroende för ditt varumärke.

Prova också lite olika format. En bild på människor får mest visningar och klick men ibland kan en video vara ett perfekt sätt att kommunicera sitt budskap. Jag personligen har haft stor framgång när jag använt humoristiska men tänkvärda animationer. Din väg är den bästa så var kreativ så sticker du ut från mängden.

Mäta och optimera din sociala säljstrategi

För att konceptualisera din framgång på sociala medier är det viktigt att du mäter och optimerar din säljstrategi. Genom att analysera data och mäta resultat kan du identifiera vad som fungerar och vad som behöver förbättras.

Du kan göra det manuellt, men är du seriös med ditt försök att bryta igenom bruset på LinkedIn rekommenderar jag Premiumpaket som exempelvis Sales Navigator där du kan få statistik på det mesta. Utvärdera vilka inlägg och kampanjer som genererar mest engagemang och försäljning. Men kom ihåg - många gånger vet man inte varför ett bra inlägg floppar, så om du tror på din idé - upp med hakan och ge det ett nytt försök. När du har några månaders data kan du börja anpassa din strategi baserat på resultaten för att nå ännu bättre resultat. Lycka till!